在线教育只有强大的资本才能“玩转”

好未来作为国内顶尖教育机构，好未来的财务状况长期以来一直非常好，直到公司下定决心发展在线教育，以实现更高的市场渗透率。

在线教育想要获客实际上就是烧钱，线下教育有一个自然的物理场景，有自己的流程，机构获得客户相对容易。但网络教育没有实体场景可依，家长对网络教育的认知非常不足，充满不信任，因此短时间内获得网络流量只能靠烧钱。尽管在线下拥有较好的口碑支撑着，但仍然没能盈利。2019年7月，好未来公布2020年第一季度财务报表净亏损730万美元，这是该公司上市以来首次出现季度亏损。第一季度的亏损并没有影响好未来在2019年的暑期营销推广。据观察，好未来、猿猴辅导和作业帮三大行业巨头发动了海陆空广告轰炸，平均每天1000万元。

好未来很清楚，这钱不烧不成，网上生意，不抓不成。在上一季度的电话会议上，罗戎表示，好未来成立17年来，但其在国内的市场份额仍不足5%。在网络市场，好未来有机会通过资源整合，成为国内市场前三大网络教育公司之一。

从今天的战况来看，很明显，好未来并没有拉开与其他行业巨头之间的差距。目前大班双师班的问题是同质性很高，没有护城河很难吃到所有人。很难发挥好未来品牌和师资的优势。从招生人数和规模可以看出一些端倪。

作业帮在2020年暑期正价班新增企业人次超220万，其超过67％来自中国自有资金流量；2020年秋季班获客成本为1000-1500元，低于其他行业市场平均发展水平。猿辅导在2020年10月披露，旗下两大在线课程平台，学员总数约为370万人。相比之下，好未来第一季度学生人数最多达到290万。尽管多年的教学沉淀和领头羊公司的光环，好未来仍然在这场战斗中挣扎。一向财大气粗的上市公司开始寻求外部资金支持。

猿辅导背后站着腾讯，作业帮背后有阿里，在线学习教育研究各家背后都站着中国互联网金融巨头，有了资金的支持，更有野心去烧钱去抢夺市场。在这场漫长的肉搏战中，不仅涉及金钱，还涉及效率、耐心和实力。

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