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在线教育只有强大的资本才能“玩转”

温瑾

好未来作为国内顶尖教育机构,好未来的财务状况长期以来一直非常好,直到公司下定决心发展在线教育,以实现更高的市场渗透率。


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在线教育想要获客实际上就是烧钱,线下教育有一个自然的物理场景,有自己的流程,机构获得客户相对容易。但网络教育没有实体场景可依,家长对网络教育的认知非常不足,充满不信任,因此短时间内获得网络流量只能靠烧钱。尽管在线下拥有较好的口碑支撑着,但仍然没能盈利。2019年7月,好未来公布2020年第一季度财务报表净亏损730万美元,这是该公司上市以来首次出现季度亏损。第一季度的亏损并没有影响好未来在2019年的暑期营销推广。据观察,好未来、猿猴辅导和作业帮三大行业巨头发动了海陆空广告轰炸,平均每天1000万元。

好未来很清楚,这钱不烧不成,网上生意,不抓不成。在上一季度的电话会议上,罗戎表示,好未来成立17年来,但其在国内的市场份额仍不足5%。在网络市场,好未来有机会通过资源整合,成为国内市场前三大网络教育公司之一。

从今天的战况来看,很明显,好未来并没有拉开与其他行业巨头之间的差距。目前大班双师班的问题是同质性很高,没有护城河很难吃到所有人。很难发挥好未来品牌和师资的优势。从招生人数和规模可以看出一些端倪。


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作业帮在2020年暑期正价班新增企业人次超220万,其超过67%来自中国自有资金流量;2020年秋季班获客成本为1000-1500元,低于其他行业市场平均发展水平。猿辅导在2020年10月披露,旗下两大在线课程平台,学员总数约为370万人。相比之下,好未来第一季度学生人数最多达到290万。尽管多年的教学沉淀和领头羊公司的光环,好未来仍然在这场战斗中挣扎。一向财大气粗的上市公司开始寻求外部资金支持。

猿辅导背后站着腾讯,作业帮背后有阿里,在线学习教育研究各家背后都站着中国互联网金融巨头,有了资金的支持,更有野心去烧钱去抢夺市场。在这场漫长的肉搏战中,不仅涉及金钱,还涉及效率、耐心和实力。


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